網絡營銷經過多年的不斷發展進步，早已成為了企業獲取利潤的主要渠道之一，也改變了傳統的營銷方式。傳統的營銷方式是主動的找客戶，而網絡營銷則是讓客戶主動的找企業，兩者之間有著很大的區別，主動找上門的客戶，其成交的機率會更大。

一、市場分析

1、相關行業的市場是什么，市場的特點是什么，公司能否在互聯網上開展業務。

2、分析了市場上的主要競爭對手，他們的上網情況，他們的網站規劃和功能。

3、分析公司的自身條件、公司概況和市場優勢，哪些競爭力可以通過網站來提高，以及網站建設的能力（成本、技術、人力資源等）。

二、網站功能與定位

1、為什么要建立一個網站？是樹立企業形象，推廣產品，進行電子商務，還是建立行業網站？是企業的基本需求，還是市場發展的延伸？

2、整合信息，確定網站功能。根據公司的需求和規劃，確定網站的功能類型：企業網站、應用網站、商業網站（行業網站）、電子商務網站；企業網站分為企業形象類、產品宣傳類、網絡營銷類、客戶服務類、電子商務類等。

3、根據網站的功能，確定網站的目的和功能。

4、企業內部網的建設與網站的可擴展性。

三、制定營銷的策略

做網絡營銷的目的是有很多的，比如：提升企業的業績、提升用戶的數量、提升企業的品牌價值等，不同的企業，其目的是不一樣的。

企業一定得要清楚自身的需求，才能夠針對需求制定出詳細的營銷策略，整個的營銷都是圍繞著自身的需求來進行的，許多企業網絡銷售失敗的原因，大多都是因為一開始沒有弄清楚企業具體的需求，自然也就沒有根據需求來制定營銷策略。

四、解決方案

根據網站的功能，確定網站的技術方案。1、使用自建服務器或租用虛擬主機。2、選擇操作系統，分析其投入成本、功能、開發、穩定性和安全性等。3、模板自助建站、建站包或個性化開發。4、網站安全措施，防黑防病毒方案。5、選擇什么樣的動態程序和相應的數據庫。

五、營銷內容的撰寫

營銷思路、推廣方式、用戶的需求都了解清楚后，接下來就是準備用戶所關心的內容了，針對用戶的需求進行內容的編寫和優化，根據營銷的思路來布局內容。

從用戶進入網站開始，告訴用戶我們在做啥，在行業中的實力怎么樣，接下來展示我們幫用戶解決問題的案例，最后再展示出公信力，解決信賴問題，促進詢盤。

六、方案執行問題

萬事俱備，只欠東風，對于企業來說，當所有的網絡營銷準備工作完成后，下面要面臨的就是執行力的問題了，要按照營銷策略，分階段的來執行，任何好的戰略，如果沒有嚴格的去執行，那也是不會起到好的作用的，做網絡營銷同樣如此，如果執行不到位，那營銷的效果是會大打折扣的。

總而言之，企業想要做好網絡營銷并沒有那么簡單，需要做許多的準備工作，不斷的分析客戶，不斷的調整營銷策略，不斷的優化推廣的結構，并且貴 在堅持，只有堅持不懈，才可能幫助企業獲得更好的網絡營銷效果。

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